11月，襄阳重材公司螺纹钢材销量，年内第三次刷新月销量历史纪录，营销部门用了什么高招？

      据营销部门负责人介绍，主要抓了以下三点：

      一是紧紧围绕月产目标，不断拓展销售渠道。复产初期，月销量一直上不去，在高库存、高产量的巨大压力下，襄阳重材营销部门积极寻求破局新途径，通过稳定现有客户，拓展直供渠道，销量逐月增长，同比环比提升效果显著。

      二是把发展自营直供客户做为主要营销手段。自3月下旬疫情复产以来，自营直供工地增加到20多家，月正常供货的直供工地达到10家左右。直供比例始终保持在75%以上。

      三是提升服务品质，赢得客户信赖。业务人员把“靠什么留住客户”做为一项长期功课，认清自我优势，针对性做好客户服务工作，特别是直供自营工地，从客户发出订货计划开始，剩下的工作全部由业务人员办理，客户只需要付款，钢材就能按照准点运到工地。